尊敬的老師，親愛的同學們：大家好！

　　我叫歐陽葆，衡陽市岑芳裝飾材料實業有限公司法人代表，湖南農學院衡陽分院79級82屆學生，在校期間，我只是一個合格的學生，不是優秀學生：成績中等，表現一般，讀書十多年連副組長職別的學生干部都未當過。27年前從未想到回母校與老師和同學們溝通交流。今天我是懷著感恩的心來講講自己的故事，和一些思想理念，有三點值得說明：①我從事中小企業管理，做的是傳統產品，不熟悉大企業高新科技企業的管理，前衛不夠。②我是一個私營企業主，觀念做法是站在自身立場上，難免與社會主流意識相違。③我沒有經過系統的企業管理培訓，經營企業靠的是自己摸索出來的經驗，土辦法。難免與你們學習的教科書上不一致，甚至相左。不妥之處，敬請海涵。

　　我講四點：

　　一、我的故事

　　1、我對我自己評價八個字：

　?、訇柟猓ǚe極、向上、健康、熱情的心態）

　?、谡鎸崳ㄕf實話、辦實事、講實效，不搞套路、不搞陰謀詭計）

　?、圩孕牛ㄐ湃巫约?，能辦好想辦成的事）

　?、芷疵ㄕJ真、專注、刻苦、努力）

　　2、82年7月份畢業分配在當時的衡陽市多種經營局工作，地市合并后轉入郊區農牧漁業局，87年底提升為副局長，94年8月下海創業，屬于小平同志所稱的先富起來的那一部分人。我下海的主要原因有兩點：第一，身邊的親人、熟悉的朋友，下海后創業成就影響了我。第二，公務員清閑和彼此的權力爭斗迫使我。我的決定很迅速、很果斷、很徹底。我對我的選擇充滿信心。

　?、?nbsp;  廣場起步

　?、?nbsp;  華源進步

　?、?nbsp;  辦廠，物流發展

　　岑芳板材，湖南名牌、湖南著名商標、國家環境標志產品認證、ISO質量認證企業

　　3、房產、地產、門面、工廠。規模為行業最大，納稅在行業最多，熱心于社會公益事業，每年的贊助募捐款項在5-15萬之間。

　　4、我班班長賀文曾在我公司工作半年，他經常說，別人說歐陽葆發財是命好走運，“他說他命是好，但我得告訴你，別人是努力工作，歐陽葆是拼命工作。他沒有任何愛好，從不打牌、從不唱歌，從不進娛樂場所，還不交女朋友，他只有工作，只有賺錢，他不發財誰發財？”是的，我一天工作12小時以上，一年只休息兩天（大年三十和初一），至今如此，生活質量差，幸福指數低，但我很知足。
　　二、我的做法

　　1、組織原剛

　　共產黨的組織原則，個人服從組織，小數服從多數，下級服從上級，全黨服從中央，我的組織原則是：聽多數人意見，跟小數人商量，一個人說了算（我是個強勢的領導者）。

　　2、用人原則

　　德才兼備，聽話肯干。我喜歡的人是對企業有貢獻，對我尊重的人，我不注重改變一個人缺點，而是發揮一個人優點。

　　3、管人方式

　　疑人要用，用人要疑。強化監督機制，沒有監督的權利就是腐敗的權力。

　　4、親人及賢人的使用

　　用人唯親是為了穩定（血濃于水），用人唯賢是為了發展（人才

　　5、管理措施

　　恩威并施，獎懲分明

　　6、重點工作（兩件）

　?、俅笫?，項目決策，人事安排，重大的資金調配

　?、诓环判牡氖?，不論大小，一抓到底。（我注重日事日畢，強調執行力，關鍵在于落實）

　　7、管理模式

　　直接、簡單。一對一的責任制，不設副職、助理，部門精干。不允許制造工作的部門和人存在。

　　企業兩個關鍵詞，成本、風險。企業應防范風險，降低成本，風險是無處不在，無時不有，要有預案，安全第一。企業遇到風險，要使用合適的成本保風險，風險過后降低成本促效益。

　　管理任務：是使目標和結果達成。盡可能增加結果的價值。

　?、僦贫ê侠?、科學、可行的績效工作方案。

　?、诿鞔_一對一的責任制。

　?、廴^程監督有效管理。

　?、芙Y果評比，獎罰兌現。只要認真到位，任何難事都能辦好辦成。

　　管理者的責任：是被管理者不犯和少犯錯誤，被管理者犯錯都是管理者的責任。

　　團隊，一個有口才的人，對一隊帶耳朵的人講話，一人指揮多人服從執行就是團隊。一級管一級，一級對一級負責。
　　8、企業目標

　　員工工資每年增加20%，企業每年的積累增加30%。

　　9、工資承諾

　　絕對按時如數發放工資。少發、晚發拆我汽車輪胎。15年我都做到了。

　　10、解決企業和員工的矛盾方式：只對話、不對抗。

　?、倨降认啻?，促膝談心、傾聽。

　?、谙冉鉀Q心情，后解決事情。

　?、郯褑T工當親人，把員工的事當自己的事。妥善處理好員工與企業的利益。讓員工接受企業、接受老板。任何矛盾都能化解。

　　企業常年聘用了兩位專職法律顧問，從來沒有與政府、供應商、經銷商、員工打過官司。換位思考，妥協讓步，調和矛盾、合作共贏是我強項。

　　11、我是一個穩中求進、摸著石頭過河的人。

　　十五年來我只做過一件事，就是賣板、制板。

　　12、企業家的基本素質：

　　企字，人字下面一個止，人到止步做企業，二部分人。第一、精英，企業主和高層管理人員。第二、下層、普通勞工。

　　企業家要具備很高的個人綜合素質。

　　思想家（要懂政治、要明斷可為或不可為，有創新意識、大局意識）

　　軍事家（敢拼才能贏，狹路相逢勇者勝。商場如戰場，要能打仗、打勝仗）

　　外交家（善于協調政府、行業、供應商、經銷商、員工之間的關系，支配好彼此間的利益）

　　13、企業要成功必須處理好四軍的關系，并戰勝四軍。

　?、俟曹姡赫铍y對付，成本最高、風險最大，只得服從，不得反對?！罢钡暮x：正和反，對和錯，好和壞的標準制定，結果判斷都是政府說了算。政府不講理的?！案钡暮x是：廣字代表衙門，進了衙門，跟衙門打交道就得付出，就得吃虧。與政府作對是沒有好結果的。協調和處理好政企關系是企業存在和發展的關鍵，企業做大做強都得靠政府的支持。

　?、跀耻姡和?，同行就有三分冤氣，對手就是敵手，只有公平競爭戰勝敵軍才能進步發展。進門靠朋友，進步靠對手。

　?、塾衍姡汗?、經銷商。既合作又對立。要切實處理好互助關系，分配好彼此利益關系。實現互助多盈。

　?、苊塑姡浩髽I內部管理層干部，員工。盟軍的狀況就是企業的狀況。只有盟軍將企業做為自己來擔當，企業不會有任何問題。

　　留住人才做法：親情（員工比客戶更重要），利益，實現自我價值。

　　14、企業基本原則：一個中心，四個基本點

　　以效益為中心（沒有效益的企業是沒有生命力的企業），效益是第一位的。

　　四個基本點：①安全②產量③質量④損耗

　　15、什么是老板？

　　出現問題，解決問題，再出現問題，再解決問題，直至到死，從事這個工作的人叫老板。老板是戰斗不息，奮斗不止的人。
　　三、我的理念

　　1、人都有理想和追求，有人追求快樂幸福，有人追求自我價值、成就。

　　說句實在話，高處不勝寒。做企業太難、太苦，風險大、壓力大，一般人很難承受。做一個平常的人是快樂和幸福的，但不能低于平常。低于了也就談不上快樂和幸福了。

　　轟轟烈烈干一番事業，邁向成功，是智者和勇者的專利。我告訴大家，成功屬于少數人和極少數人，你們在坐的絕大多數學生未來只是普通勞動者，普通人。

　　要成就事業，需要激情，更要執著。要有工作激情、創業激情，要樹雄心，立壯志、有理想、有目標。僅有激情是遠不夠的，要執著、要頑強、堅韌、徹底把激情進行到底。堅持不一定成功，放棄注定失敗?，F在有句話，不是勝者為王，是剩者為王，不死，活著就是成功，就是勝利。

　　2、成功人士的標準：

　　心態不一，標準不一，但多數人以四有為標準，①政治上有地位②社會上有影響③經濟上有實力④對國家有貢獻。

　　3、人一生有三個家，一生的命運跟三個家相連，小家、大家、國家。做一個愛家和顧家、護家的人。

　　4、被需要（主動被需要）

　　做兒子要被父母需要，做丈夫要被妻子需要，做領導要被下屬需要，做醫生要被病人需要，做運動員最好被奧運會需要。

　　被需要是一個奉獻、付出的過程，是一個實現自我價值的過程，更是得到需要的過程，只有被需要才能得到需要。被需要的多少與人的能力、付出、奉獻、價值成正比。不管是多大的能力，不被需要就毫無價值。

　　怎樣才能被需要？投其所需。

　?、俦患胰诵枰?，做一個好兒子、好丈夫、好父親。

　?、诒粏T工需要，做一個好老板、好同事（尊重、激勵、回饋、感恩）

　?、郾唤涗N商需要

　?、鼙还绦枰?br />
　?、荼粐疑鐣枰{稅、公益事業）

　　5、智商、情商，每個人都有，但高低不同，直接左右了人生的走向、成敗。

　　人才分三類：專業技術類、經營類、行政管理類

　　前兩類是專業人才，智商要求高。后一項是綜合人才，情商要求高。（人、財、物、產、供、銷、公關）

　　什么是老板有一種說法，不會寫字、不會說話的人就是老板。說白了就是文化程度低。劉備、劉邦、宋江都不是智商高的專業人才，就是靠高度發達的情商，統領高度發達智商的眾多英才，成就大業。領導者必須具備指揮能力，組織能力、協調能力、溝通能力、判斷能力、決策能力、執行能力，情商好壞直接影響能力發揮。

　　處置突發事件、重大事件是領導能力的試金石，臨危不懼，處事不驚，是能力的充分表現。

　　近五年衡陽市評選五十強企業，只有一個江西外來改制四機廠企業主是清華大學汽車專業本科生，本地絕大數企業主只是小學或初中文化程度，高中都是小數，而他們身邊的助手絕大多數都是高學歷高素質的英才。衡陽現象全國其他地方也很普遍。

　　這是怎么啦，很多人不解，存在就是道理！

　　阻礙高學歷、高素質獲取進步的原因就是心態，為人。進步來自妥協，成功源于犧牲。只有不再乎自己，樂于奉獻，敢于擔當，有溝通協調合作能力的人才有機會成就大業。

　　負責人稱謂領導，負責人必須負責任，負責任的多少決定領導職位的大小，負責任的好壞影響領導人的能力和形象。

　　敢于負責、負責到底是高層管理人員的基本素質，是能力提升的基石。放棄責任、不負責任，就會失去承擔責任的能力。

　　企業人才分四類：①賢者居上②智者居測③能者居中④勞者居下

　　6、小老板靠聰明，（低進高出）中老板靠開明，（大財與小財）大老板靠英明。（發展與進步），小企業靠老板，中企業靠制度，大企業靠文化。
　　四、我的思索

　　1、對企業主的管理是盲區：國家公務員，國有企業負責人行為均有組織、紀委、審計監管，重大事項是集體決策，一把手只負第一責任，二把手負第二責任，三把手負第三責任，個人對企業的影響相應少些，個人對企業風險也相應減少，國有企業發展也相對穩定些。

　　中小民營企業，特別是獨資企業，叫做老板企業，老板負全責，一個人肩負著企業興衰存亡的責任，壓力大，風險大，企業主是人不是神。

　　2、一千萬元資產的民營企業平均壽命在3-7年，很多企業是倒在第二次、第三次創業路上，跨行業擴張風險更大，成功經驗是不可復制的，往往是過去成功經驗把企業斷送在再次創業的路上。再次創業要更謹慎，更努力。

　　3、個別企業主小富即安，不再努力奮斗，有的生活腐敗，墮落，也把自己一手創立的企業活活的葬送了。

　　黨和政府要關心民企，扶助民企，加強對企業主的培養和管理，尤其對富二代的教育和培訓。以保障企業健康成長，長久發展。

　　祝愿同學們努力學習、提升素質、就業順利、創業成功，成為國家的棟梁之才，擁有美好的明天。謝謝大家！